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Lead Nurturing: come trasformare lead qualificati in clienti

Se una campagna di Lead Generation non dà i risultati sperati le motivazioni possono essere molte, ma uno degli aspetti che spesso viene trascurato è la gestione del lead ottenuto: per aumentare le vendite, è importante coltivare le relazioni con i propri contatti caldi attraverso attività di Lead Nurturing. Vediamo gli errori più comuni nella gestione dei lead, che cos'è il Lead Nurturing e i suoi vantaggi, e quali sono gli strumenti a disposizione.

Social Selling:
costruire relazioni di valore e generare opportunità di vendita con LinkedIn

Un nuovo approccio alla vendita che utilizza i social network (in particolare LinkedIn) per instaurare relazioni con prospect e clienti, ottenere nuovi lead e generare nuove opportunità commerciali: in questo articolo di Veronica Peressotti vediamo quali sono i principi del Social Selling e qual è il ruolo dei reparti Marketing e Sales nella costruzione di una strategia di questo tipo.

Un team raddoppiato in soli 3 anni:
i driver di crescita di Spider 4 Web raccontati ne Il Friuli Business

Negli ultimi 3 anni il team di Spider 4 Web è cresciuto del 45%: qual è la formula vincente che il mercato continua a premiare? Tutti i dettagli nell'articolo de Il Friuli Business di settembre 2021.